Расскажу какие проблемы/факапы вас ждут на маркетплейсах.
Без розовых единорогов и миллионов чистыми через 1 месяц.
1. Товар нужен только вам.
Поставщики часто выбирают товар, который им понравился, думают, если я люблю сумку в цвете креветка, значит это будет топ продажи на маркетплейсах.
На практике выходит, что никто не понимает этого цвета кроме вас, из-за этого нет продаж.
Другая часть поставщиков анализирует товары через +100500 параметров в сервисах. Из 10 товаров выбирают 1. Через 1-2 месяца вывели этот товар на маркетплейсы, но в ниши уже все изменилось. Сезон прошел, поменялся тренд, конкурентов прибавилось. В итоге товар нужен только вам.
2. Задержка в поставке.
Первый раз товар доставили за 1 месяц. Вы отгрузились на маркетплейсы. Увидели, что ваш товар раскупают как горячие пирожки. Быстро закупаете ещё товара, чтобы карточка не опустилась по позициям в поиске и успеть больше продать.
Ждете поставку. А груз задержали на таможне. Вместо 1 месяца, товар приехал через 2 месяца. Нужно опять раскачивать карточку по позициям и возвращать продажи.
3. Брак у товара.
Начали работать с производителем. Первая, вторая поставка идеальная. К качеству не придраться. Решили увеличить закупку товара. Заказали 1000 шт вместо обычных 100 шт.
Приезжает товар, а там 50% брака. Оказывается производитель: удешевил материал из которого делает; нанял новых сотрудников, которые накосячили и т.п.
4. Рост курса.
Вы на маркетплейсах продаете на миллионы. Заказываете товары контейнерами. Рассчитали, что доставка будет 5 млн.руб. Пока контейнер плыл, курс вырос на 20%. Нужно заплатить 6 млн.руб. 1 млн.руб нужно откуда-то достать.
5. Кассовый разрыв.
Вытащили деньги из бизнеса на себя. Купили загородный дом, новенькую бэху, слетали на Мальдивы. Пришло время платить з.п. сотрудникам, за товар, за доставку. А ваши продажи снизились на 30%. Не хватает денег расплатиться со всеми. Продаем новенькую бэху или берем кредит.
6. Реклама не работает.
Вот сейчас запущу рекламу и продажи полетят. Мой товар же все хотят купить. Тратите 5,10,20 тыс.руб., а заказы не растут. Решаете,что это плохой блогер, который просто сделал коллаж из ваших фотографий или неправильная какая-то внутренняя реклама, которая быстро сливает деньги. Но может быть все проще. У блогера накрученная аудитория, во внутренней рекламе поставили максимальную ставку.
7. Демпинг.
Продаете успешно товар. Уже мечтаете о новенькой машине. Тут приходит конкурент, начинает демпинговать. Ваши продажи падают, вы тоже снижаете стоимость товара. Ваша прибыль тает на глазах. О машине забываете, ищите новый товар.
8. Штрафы, баны от маркетплейсов.
Вы пропустили новость о честном знаки, отгрузились как раньше, прилетел штраф. Не прочитали изменения в новом договоре о искусственном завышение рейтинга (проще говоря самовыкупы), фигачите как раньше самовыкупы - прилетел штраф. На ваш товар пожаловались, вы не прислали документ - карточку заблочили.
Таких историй много.
9. Не зарабатываете.
Вы видите свои миллионные продажи, но почему-то денег в конце месяца вам еле-еле хватает на закупку нового товара и чуть-чуть на себя.
Так происходит когда изначально ваша цена товара низкая. Вы не просчитали дополнительные расходы, например на упаковку. Не учли затраты на рекламу, сотрудников.
Получается, вы миллионер на маркетплейсе, но ваша прибыль ниже зарплаты офисного сотрудника, который работает в найме.