Поставщики против менеджеров.
Поставщики залетают на последние деньги на Вб в надежде заработать миллионы. Офисные работники, мамы в декрете, фрилансеры идут обучаться на менеджеров где им обещают золотые горы.
Потом появляется горькая правда.
У поставщика ничего не продается, менеджеры не могут найти себе работу.
Обсудим проблемы рынка.
1) Поставщик хочет быстрых денег на Вб. Обычно у него нет опыта в маркетинге, логистике, юнит экономике, найме.
Он не хочет платить нормальную з.п. менеджеру т.к думает что менеджер это заполнить карточку, оформить поставку, ответить на отзывы. Или другая сторона, ищет менеджера-осьминога, который будет делать все: дизайн инфографики, писать тексты, искать блогеров, продвигать 500 карточек одновременно.
2) Менеджер без опыта, хочет 50 тыс.руб за заполнение 20 карточек(ему рассказали на курсе что так надо). Менеджер не понимает как правильно запускать рекламу, как участвовать в акциях, как анализировать продажи.
Через определенное время(1-3 недели после курса)менеджер понимает, что с его скилом никто не заплатить 50 тыс.руб. Идет искать поставщиков. А всем нужен опыт, результат.
Как видите, проблемы рынка зеркальные.
Что делать менеджерам и поставщикам?
1) Поставщикам, нужно самим разобраться в теме маркетплейсов, потом искать менеджера. Как решили что вам нужен менеджер, то нужно четко определиться с обязанностями. Составить потрет. Например, возраст 25-40 лет, пол женский, опыт от 1 года , человек нацеленный на результат, не гнусавый. Дальше составляете тестовое задание. Тестовое не должно быть: а давай сделай мне 50 карточек. В тестовом проверяете скилы менеджера, которые вам важны.
Все подготовили - размещаете на hh. После откликов высылаете тестовое, кто прошел тестовое приглашаете на зум собеседование. В итоге выбираете того самого менеджера.
На примере себя, у меня было 2000 откликов, 1500 прошли тестовое, только 5 пригласил на зум собеседование, 1 выбрал.
2) Менеджеры. Вам нужно понять кто вы. Просто менеджеры по заполнению карточек или менеджеры-аналитики-эксперты. Если второе, то вам нужно прокачивать разные навыки(реклама, сео, аналитика). Менеджерам-аналитикам платят в 2-3 раза больше. Но платят за результат. Результат в продажах и чистой прибыли.
Когда вы определились кто вы, то 2 варианта: идете в агентство где вам дадут сразу практику или ищите поставщика, который понимает что вы без опыта, но платит зарплату не своим товаром, а в рынке. В 1 варианте у вас есть старший менеджер который вам помогает, у вас сразу много разных ниш. Второй вариант, найдя поставщика и показывая результат, то будете вместе с ним расти или искать других уже имея кейс, опыт.
Искать поставщиков можно на hh, avito или тг каналах.