Акции на Wildberries. Часть 1
Поговорим про акции: зачем участвовать, что/как считать, ошибки, стратегии. Будет 3 части, 2 таблицы для расчетов.
Зачем участвовать?
1. Увеличить количество заказов. У нас на одну сумку после захода в акцию увеличились заказы в 22 раза. В среднем рост по заказам в 3,6 раз.
2. Рост по сео. Вб пишет что за участие в акции “ товары будут подняты вверх в сортировке по популярности”. Да, это работает. Особенно видно у новых карточек. Завели сумку в акцию. За неделю видимость увеличилась с 500 до 1500 запросов. Учтите, если заказов не будет, то не будет никакого роста по сео.
Также виден откат по запросам у сумок которые не в акции, но стабильны в заказах.
3. Снижение комиссии. Вб снижает комиссию на 5%-15%(в черную пятницу) за участие в акцию. Если в вашей категории еще скидка потенциального покупателя больше 20%, то будет отрицательная комиссия. Т.е вб вам доплачивает. Это же прекрасно. Например, в январе у меня комиссия -9,6%, в декабре -15%.
4. Рассылка в пуш/емэйл. В месяц на Вб заходят 300 млн.человек. Представьте какие базы телефонов, емэйлов. После рассылок люди идут на Вб посмотреть товары. Значит ваши товары увидят больше количество людей. Рассылки обычно делаются в 1 день и последний день акции.
5. Добавляетесь в дополнительные категории. Вб под каждую акцию открывает новые подкатегории. Попадая в них к вам идут новые покупатели. Например, сейчас моя сумка в топ 100 категории “Акции- ПодаркоБум-Аксессуары- Сумки”.
6. Больше заработать. Главное зачем мы продаем на Вб. Но чтобы была прибыль, нужно все посчитать. Что/как считать расскажу во 2 части.
Минус участия в акциях - вб снижает цену товара. Каждый раз все ниже, ниже. Маржа падает и падает. Как с этим бороться будет в 3 части.