Неделю продаю на Озон. Озон пишет, что вы в 14% лучших продавцов. Это смешно, но говорит о том, что нет конкуренции в моей категории.
В предыдущем посте сравнивал Озон и Вб.
Сейчас делюсь что получилось, что тестировали за 7 дней.
По продвижению за неделю запустили все возможное.
1. Заявка на скидку. Это когда в карточке товара клиент может попросить любую скидку. За неделю прилетело 26 заявок. 3 одобрили, остальные хотят скидку от 20% до 40%. Кому одобрили - не купили.
2. Рассрочка. 1 продажа была через рассрочку.
3. Бонусы продавца. Это кэшбек за покупку, который тратится на следующие товары. За неделю кэшбек получил один покупатель.
4. Отзывы за баллы. Подключили к 2 сумкам. За 7 дней было 3 отзыва из них 1 отзыв получили за баллы.
5. Продвижение в поиске. Пришло 6 заказов через данный вид рекламы. Затраты на рекламу 10,5% от продажи. В итоге расход примерно 5 тыс.руб.
Продвижение в поиске примитивен. Ставишь процент выше - получаешь больше показов в рекламе, процент ниже - меньше. Отдельно ставишь ставку на определенные запросы. С каких запросов пришел заказ не видно. Много подтягивает нерелевантных запросов, по высокочастотным запросам даже на ставке 25% не показывает. Тесты продолжаются.
5. Трафареты. Тут поинтереснее. Есть варианты управления CPM: автомат, за показы, за клики. Запускали все варианты. Лучше всего сработало за показы на минимальной ставке. Доля рекламных расходов(ДДР) около 10%. В других вариантах ДДР к 30% или вообще нет заказов. Потрачено на трафареты около 17 тыс.руб.
6. Брендовая полка. За 250 руб. можно по средне частотному запросу показываться со своей подборкой сумок. Получается типо баннера. Красиво, клик нормальный (7 руб.), заказов нет. Смотрим дальше.
7. Внешний трафик. В вконтакте были посты, рассылка. В инсте посты, сторис. В тг - посты. Еще запущен таргет Вконтакте сразу на карточки озон. Круто, что можно размечать утм метками и смотреть результаты. В итоге из внешнего трафика получили 3,7 тыс. переходов на карточки, 78 добавлений в корзину, 1 заказ.
8. Зашли в акцию. Озон предлагает снижение цены от 10% до 34%. Выбрали которые нам подходят по маржинальности. В итоге выросли заказы на эти сумки. Озон снижает цены в акциях больше чем мы предполагали(5-10%). Будем больше закладывать в цену чтобы участвовать в акциях.
9. Скидка от Озона. Озон пошел по пути Вб. Теперь тоже делают свою дополнительную скидку, которую компенсируют селлеру. Делает как хочет, когда захочет. Например, на сумку скинул 2 тыс.ру,б на другие 3 тыс.руб, на какие-то вообще ничего. Наблюдаем дальше.
Результаты за 7 дней:
Заказано сумок на 226 тыс.руб. Продаж на 56 тыс.руб. С учетом всех расходов на сейчас я в минусе примерно 10 тыс.руб. Еще понял что будет успешно продаваться на Озоне. Все аналогично с Вб, что хорошо работает в рекламе - будут покупать с органике.
Планы:
- Поставить новые модели на тест.
- Привезти сумки которые будут продаваться.
- Оптимизировать расходы на рекламу (трафареты, таргет)
- Посчитать все доходы-расходы
- Разрешили подключить озон премиум. Подключил. Теперь надо изучать новые возможности в аналитике.
Главный вывод: Озон живой в нише сумок. Работаем дальше.
