Wildberries закручивает гайки.
Не участвуешь в акции - понижает в выдаче по запросам.
Не участвуют больше 50% товаров в акции - убирает СПП (скидка постоянного покупателя).
Про СПП.
Вб сам управляет СПП. Поэтому СПП будет отличаться в разных категориях, в разных ценовых сегментах. Был пример когда цена сумки 10 тыс. спп 20%, сделали стоимость 9,9 тыс.руб. спп стал 27%.
Дальше. За счет СПП у вас снижается средний чек. Из-за этого вы получаете меньше маржу. Но Вб компенсирует спп за счет своей комиссии.
Летом моя комиссия Wildberries была -5%. Т.е вайлдберриз доплачивает мне.
Что сейчас делать?
1. Рассчитать маржу по акции с учетом СПП. Возьмите максимальный СПП который может быть в вашей категории во время акции. У меня в сумках это 30%. При таком СПП получаю:
Цену товара ниже на 30%.
Комиссию ВБ: 23%(комиссия в моей категории)-15%(снижение по акции)-30%(за спп)+3%(вб пишет про минимальную комиссию)= - 19%
Получается с продажи товара Вб вернет вам -19%.
2. Рассчитать маржу без спп. Комиссия будет 23%. Цена товара не изменится.
3. В расчетах учесть пессимистический прогноз по выкупам. Если у вас в среднем выкупаемость товара 40%. Поставьте 35% или 30%. Если по факту будет больше, то хорошо. Но при таком прогнозе вы будете видеть больше свои риски.
4. Сравнить где больше маржа в 1 или 2 варианте. У меня получилось что выгоднее продавать без акции, но есть сумки у которых больше маржа по акции.
5. Посмотреть как увеличивался спрос в прошлые акции. По моим товаром это в среднем 50%. Сейчас акция Всемирный день шопинга увеличивает прошлый спрос акций в 1,5-2 раза. Получают увеличение спроса будет на 100%. Это у меня. У вас все может по-другому.
6. Проанализировать свои остатки на складе. Каких товаров много, каких мало.
7. Учитывайте свою новую поставку. Если товар приедет к вам через 1 месяц, то зайдя сейчас в акцию вы потом можете сидеть без товара.
Исходя из этих 7 пунктов принимайте решение что делать.
У меня появилась идея провести вебинар на тему: “Как правильно рассчитать маржинальность товара в акции”. Покажу как все рассчитывается в таблице. На своем примере или примере участников.
Кому интересно - переходите по ссылке в телеграм. Отмечайтесь под постом.
