Что нужно анализировать когда работаешь с Wildberries
1. Анализ категории. Здесь смотрим как растет категория по обороту, товару, продавцам. Изучаем как меняются топовые конкуренты. Например, ниша сумок выросла на 200 млн в сравнение за сентябрь 2021 г. Эти данные используем для дальнейшего планирования роста.
2. Анализ запросов. Смотрим спрос на товар. Находим новые ключи для карточки товара. Ищем варианты для нового товара.
3. Анализ цвета. Изучаем какие цвета продаются лучше каждый месяц. Нужно для закупки нового товара.
4. Анализ конкурентов. Ищем слабые и сильные места конкурентов. Например, у конкурента остатки товаров на 65 млн.руб. но при этом заказов на 12 млн.руб. У другого конкурента заказов на 12 млн.руб. при складе 6 млн.руб. Значит первый неправильно работает с товарным ассортиментом.
5. Анализ рекламы. Смотрим цену за клик, добавление в корзину(если работает). Считаем рекламные затраты в % от прибыли.
6. Анализ акций. Записываем в таблицу цену по акции и видим какая маржинальность у каждого товара. Дальше смотрим как предыдущие акции увеличили спрос. Если увеличили, то как были продажи. Был случай зашли в акцию, получили увеличение заказов на +30%, но процент выкупа снизился с 45% до 20%. Поэтому на основе всех этих данных делаем выводы принимать участие или нет.
7. Анализ по сео. У каждой карточки товара смотрим как меняются количество запросов, средняя позиции по запросам, какое место в категории.
8. Анализ гипотез. Меняем что-то по сео, уменьшаем/увеличиваем стоимость - все это зафиксировали в таблице. Измерили результат до внесения изменения и после. Сделали вывод работает или не работает наша гипотеза.
9. Анализ склада. Считаем сколько нужно закупить товара.
10. Анализ продаж. Смотрим какой товар дал больше денег. Если у товара маленькая маржинальность, то решаем что делать. Например, просто повысить цену. У нас это сработало.
11. Еженедельный анализ по продажам, заказам. Анализируем как идем по плану в месяц.
12. Сводный за месяц. Считаем доходы, расходы. Сколько в итоге заработали.
13. Анализ движения денег. Веду 2-й месяц такую таблицу. Записываю приход/уход денег раз в 2-3 дня. Вижу когда могу потратить дополнительно на закупку пыльников или больше вложить на закупку товара. Рекомендую.
