Продажа сезонного товара на Wildberries.
Начну с определения, сезонный товар - товар когда в определенный момент времени резко возрастают продажи, потом также падают. Примеры, зимой - лыжи, весной - рассада, летом - надувные круги, осенью - дождевик. Бывает сезонность в характеристиках товара. Зимой - легинсы с начесом, летом - просто легинсы. Сумки весной, летом продаются светлые цвета, а осенью и зимой - темные оттенки.
Как определить что товар сезонный?
1. Через яндекс вордстат. Заходите, вбиваете что продаете, смотрите график. На моем скриншоте выделены пики. Значит товар сезонный.
2. Через мпстат. Посмотрите заказы по месяцам у конкурентов. Есть ли резкие скачки по выручке. Только учитывайте, что конкуренты могут делать самовыкупы.
3. Логически подумать.Ответьте себе на вопросы: когда мой товар чаще покупают? мой товар покупают круглый год? нужно ли менять характеристики товара через какое-то время?
Используя эти варианты вы сразу поймете какой у вас товар.
Про мой сезонный товар.
С партнером думали что нового продавать на Wildberries. Было 3-5 вариантов товара. После анализа решили продавать ветровки для мальчиков. Единственное смущало что товар сезонный. По вордстату сезон с марта до июня и с августа до октября.
Мы за 14 дней вывели товар на Вб. Но это уже было начало мая. Пик сезона прошел…
Про рекламу сезонного товара.
Моя стратегия заключается в том что после выхода на Вб запускаю внутреннюю рекламу на Wildberries. С помощью рекламы получаю заказы и дальше прокачивается карточка по запросам, позициям. Но был провал т.к вышли под конец сезона. Не мог снизить стоимость клика и стоимость добавления в корзину. Клик был 14,69. Добавление в корзину - 1,6 тыс.руб. Такая реклама работала в минус. Решение - остановка рекламы до следующего сезона. В августе запускаю рекламу. Клик в 3 раза меньше - 5,5 руб. Цена за добавление в корзину 605 руб. Реклама работает в плюс. С помощью нее быстро вывел карточку в топ категории и запросам.
Про результат.
Заказы ветровок четко коррелировали по спросу с графиком яндекса вордстат. В мае за 2 недели заказали 26 раз. Потом резко пропали заказы.За весь июнь 7 заказов. В августе начинается рост заказов, пик по спросу - конец августа и у меня аналогично был пик: 64 заказа за последнюю неделю августа. В сентябре начинается спад.
В итоге сумма заказов за 4 месяца 896 тыс.руб. Уверен, можно было сделать в 3 раза больше заказов если вышли бы в начале марте.
Минусы, плюсы сезонного товара.
Главный минус - время. Задержка в отшиве, долго делаете фотосессию, склад вб принимает товар уже 9 дней - все это уменьшает ваши заказы. Еще в конце сезона остаются остатки на складе, а это замороженные деньги.
Плюс: если вы ноунейм бренд, то продавая сезонные товары - получите заказы. Пройдя первый сезон со своим товаром можете увеличить заказы в следующий сезон. т.к знаете какой цвет/размер продается; сколько нужно товара подготовить заранее; что можно доработать в товаре исходя из отзывов.
