5 мифов про Wildberries
1. Wildberries это кнопка бабло.
Вб это обычный бизнес со своими плюсами и минусами. И как у любого бизнеса есть свои риски. Приведу примеры. Риск потери/задержки товара при доставке от поставщика. У меня машина с товаром попала в аварию. 2 коробки разлетелись по шоссе. Другой риск потери на складе у Wildberries. Уже 4 месяца 15-20 моих товаров в статусе “В пути”.
Следующий риск брака, например, ко мне приехало 50% бракованных сумок. Видите, много нюансов, поэтому здесь нет легких денег. Да, вы можете быстро вырасти в обороте. Но чтобы вам быстро расти в обороте, нужно вкладывать постоянно в товар. Я 9 месяцев полученные деньги с Вб обратно инвестировал в товар. Поэтому готовьтесь работать с Wildberries в долгую чтобы не сойти с дистанции в первый месяц выхода на ВБ.
2. Wildberries за тебя продает товар. Ты отдыхаешь у моря или сидишь в декрете.
Вб дает вам 120 млн пользователей, которые хотят купить что-то на сайте. Wildberries за вас отправляет товар, за вас хранит товар. По понедельникам приходят деньги на баланс в ваш кабинет. Надо нажать только кнопку “Вывести”....
Но это не значит что вам ничего не надо делать. Конкуренция растет с каждым месяцем. Уже нет товара который уникальный и сам себя продает.
Поэтому без стратегии, без рекламы, без анализа продаж вы не выживете на Wildberries. Сейчас Вб мой основной бизнес, который отнимает 5-6 часов в день.
3. Оборот 5 млн.руб Wildberries. Вау! Хочу также!
Скажите, что лучше? 5 млн.руб. оборот при прибыли 500 тыс.руб. или оборот 2 млн.руб. при прибыли 500 тыс.руб.?
……..
Подумали? В первом варианте рентабельность 10%, во втором варианте 25%.
При обороте 5 млн.руб вам нужно склад товара на 10 млн.руб. При обороте 2 млн.руб склад на 4 млн.руб. Думаю, смысл понятен. Чем больше оборот тем больше у вас денег в товаре. Поэтому вы можете с меньшим оборотом зарабатывать больше. Не гонитесь за оборотом, считайте свою прибыль.
4. Продвижение через самовыкупы гарантия успеха
95% поставщиков выкупают у себя товар. Товар повышается в категории, по запросам. Но потом нет продаж. Карточка падает, поставщик опять начинает выкупать товар. И так круг замкнулся.
Если ваш товар не нужен людям (дорогая цена, плохое качество, нет спроса), то вам не помогут самовыкупы.
Вы должны считать свои затраты на самовыкупы. Это налог, комиссия, логистика. А когда все посчитаете, может не захотите вкладываться в самовыкупы. Возможно внутренняя реклама будет эффективней.
Например, свой товар вывел в топ 100 категории, было 3200 запросов. Без самовыкупов. Только реклама.
5. Продашь любой товар
Когда задаю вопрос поставщикам: почему выбрали этот товар? Ответ: “мне этот товар понравился” или “аналогичный товар продают на 3 млн.руб.”
Здесь большая ошибка, которая больно обойдется. Для примера, хотели выводить новый товар худи для собак. Нам он нравился. Но проанализировав рынок, поняли, что нет спроса на такую одежду. Поэтому отказались от этой идеи. Другой пример, поставили детские ветровки когда сезон уже заканчивался. Как итог продаж не было.
Вариант когда берете товар который успешно продается, тоже обречен на провал. Потому что может ваш один конкурент успешно продает товар. А у других нет продаж. И у вас тоже не будет.
Поэтому перед тем как выйти на Вайлдберриз проанализируйте минимум 5-7 конкурентов.
Посмотрите оборот категории, средний чек в категории. Посчитайте маржу.
