11 важных изменений на Wildberries в 2022
По данным Wildberries за 6 месяцев 2022 г. зарегистрировалось 335 тыс. новых поставщиков. Всего поставщиков 840 тыс. - это в 4 раза больше, чем в 1 полугодии 2021 г. Чтобы вы также стремительно не ушли с Вб, то должны знать последние обновления. Начнем.
- Продвижение
1. Появился инструмент продвижения WB Guru.
Пишите статьи, размещаете на этом портале. Девушки/мужчины находят ваши статьи в поиске Яндексе, гугла. Переходят на карточки товара. Делают заказ. Сам продвигаюсь через Вб гуру и вам рекомендую. Посмотрите подробное видео как продвигаться через WB Guru у меня в канале.
2. Новый вид рекламы - рекомендации.
Ваш товар будут показывать на главной странице сайта Wildberries. Запускал такую рекламу. Не получил результатов. Возможно Вб доработает. Подождем.
3. Аналитика- Популярные запросы.
Вот это очень важный раздел. Вы смотрите, что люди ищут на Вб за неделю, месяц, 3 месяца.
С помощью этого раздела найдете товар, подберете цвет/размер, измените сео карточки. Мы изучив запросы от вб, внедрили слова в карточку товара и получили + 200 новых ключей.
- Кабинет Wildberries
1. Новый кабинет.
Вб постепенно обновляет кабинеты. У меня еще старый кабинет . Знаю, что в новом кабинете описание карточки 5 тыс. символов.(сейчас 1000). Это даст увеличить количество запросов для вашего товара. Еще можно менять название товара в кабинете. Но будет ограничение 40 символов (сейчас 100). Это тоже повлияет на сео продвижение.
2. Поставка.
Изменился интерфейс этого раздела. Стало удобнее, понятнее делать поставку. Теперь можно выбрать товар для отгрузки сразу из кабинета.
3. Раздел Проверка Товара.
Раньше весь брак был на складе ВБ и я не мог его получить.
Сейчас в этом разделе вам нужно выбрать ПВЗ для получение бракованного товара.
Дальше бракованный товар будет автоматически приходит к вам на ПВЗ. Через клиентское приложение ВБ смотрим как идет брак к вам.
Важный момент, если у вас не выбран ПВЗ для возврата товара, то будут приостановлены выплаты от ВБ.
- Акции, скидки
1. Изменение СПП.
СПП это специальная дополнительная скидка на ваш товар от Вб. Wildberries сам управляет размером этой скидки. Раньше у меня СПП был 14%, сейчас 27%.
Что это значит? Мой товар стал дешевле. Я получаю меньше прибыли.
Но Wildberries компенсирует часть СПП за счет своей комиссии. В июле у меня комиссия ВБ -5%. В январе была +10%. Поэтому вам нужно посчитать всю юнит экономику с учетом СПП.
Еще нюанс, если работаете по схеме Маркетплейс. У вас СПП будет максимально 8%. Если ваш конкурент отгружает на склад Вб, то у него преимущество. СПП будет больше.
2. Бонус за рост продаж.
Новая акция от Wildberries. Выполняете план по увеличению заказов, то получаете бонус от продаж. Не выполняете - можете получить штраф. От участие в таких акциях получил 250 тыс.руб. Поэтому рекомендую.
Подробный пост как участвовать читайте у меня в канале.
- Склады
Вб строит новые логистические центры, склады. 45 складов готовы принять ваш товар. По схеме Маркетплейс(фбс) 738 пунктов.
Это расширило географию поставщиков. В любом городе вы можете начать работать с Wildberries. Но это привело к тому что уже в августе нет лимитов на складах. Вб вводит платную приемку, отключает кабинеты за низкий рейтинг.
Еще убрана схема ДБС в Москве и Питере. Раньше можно отвезти товар напрямую клиенту. Вы не рисковали своим товаром, но нужен был свой курьер для доставки. Думаю, скоро вернут эту схему.
- Повышение тарифов на логистику, хранение, комиссию.
У меня логистика увеличилась в 3 раза (392 руб вместо 131 руб.), комиссия поднялась +3% (18% вместо 15%), хранение подорожало в 4 раза.Что тут делать? Нужно считать/пересчитывать экономику каждого товара. Дальше: повышать цену, избавиться от товара, который работает в минус. Возможно менять товар/категорию.
Как итог. Wildberries это очень динамичная площадка, которая дает вам возможность продавать, но не прощает “авось”. Всем высоких продаж.
